سوگیری لنگری

💡 در مذاکرات تجاری، وقتی طرف مقابل اولین عدد را به عنوان قیمت پایه مطرح می‌کند، ذهن ما به شدت تحت تأثیر آن قرار گرفته و تصمیمات بعدی را بر اساس آن می‌سنجد.

💡 بسیاری از خریداران در حراجی‌ها دچار سوگیری لنگری می‌شوند، زیرا اولین قیمت پیشنهادی، به عنوان یک مرجع ذهنی عمل کرده و باعث می‌شود قیمت‌های بعدی را کمتر از ارزش واقعی بدانند.

💡 تحلیلگران مالی باید مراقب سوگیری لنگری باشند تا اطلاعات اولیه و اعداد ارائه‌شده، باعث نشود که آن‌ها از تحلیل دقیق و واقع‌بینانه روند بازار و وضعیت اقتصادی باز بمانند.